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Echtzeit-Sales-Coaching: Praxisnotizen vom Telefon

Live-Call-Taktiken, Einwand-Spielzüge und was im B2B-Verkauf wirklich funktioniert.

7 Artikel

Flache Illustration eines aufrecht stehenden Blatts mit fünf kurzen Balken und einem grossen leeren Feld, darin eine kleine, schräg gestellte blaue Karte.

So schreiben Sie eine Buyer Persona, die eine KI im Rollenspiel wirklich spielen kann

Üben und Rollenspiel20.10.2026

So schreiben Sie eine Buyer Persona, die eine KI im Rollenspiel wirklich spielen kann

Flache Illustration eines Telefonhörers mit einer leeren, kantigen Sprechblase darüber und einem Kartenstapel mit einer blauen vordersten Karte.

Einwände in der Kaltakquise: die 12 häufigsten und was Sie darauf antworten

Einwandbehandlung01.10.2026

Einwände in der Kaltakquise: die 12 häufigsten und was Sie darauf antworten

Flache Illustration eines geschlossenen Skripts mit leeren Registerlaschen, einer kleinen blauen Karte auf dem Umschlag und einem Headset daneben.

So halten Sie sich an Ihr Verkaufsskript, ohne einstudiert, roboterhaft oder abgelesen zu klingen

Live-Coaching22.09.2026

So halten Sie sich an Ihr Verkaufsskript, ohne einstudiert, roboterhaft oder abgelesen zu klingen

Flache Illustration eines gestuften Blocks mit einer kleinen, leicht geneigten blauen Karte im offenen Raum über seiner unteren Hälfte.

«Wir haben schon einen Anbieter»: So behandeln Sie den Einwand im Verkaufsgespräch, ohne einen Mitbewerber zu nennen

Einwandbehandlung15.09.2026

«Wir haben schon einen Anbieter»: So behandeln Sie den Einwand im Verkaufsgespräch, ohne einen Mitbewerber zu nennen

Zwei flache Gesprächskarten stehen sich gegenüber; die eine lehnt sich vor, während die aufrechte blaue Karte auf einer Grundleiste verankert bleibt.

So wählen Sie ein KI-Rollenspiel-Tool für den Vertrieb, das wirklich Übung simuliert

Üben und Rollenspiel08.09.2026

So wählen Sie ein KI-Rollenspiel-Tool für den Vertrieb, das wirklich Übung simuliert

Flache Illustration eines leeren Gesprächsfensters mit einer kleinen blauen Karte daneben und zwei gestapelten Blättern dahinter.

Conversation Intelligence oder Live-Coaching: Welches löst Ihr Problem?

Live-Coaching04.09.2026

Conversation Intelligence oder Live-Coaching: Welches löst Ihr Problem?

Flache Illustration: drei farbige Hinweiskarten liegen schräg über einem hellen Dokumentfeld mit Platzhaltertext, eine Zeile ist mit einem blauen Punkt markiert.

Live-Hilfe im Gespräch neben Ihrem Meeting-Notetaker

Live-Coaching24.08.2026

Live-Hilfe im Gespräch neben Ihrem Meeting-Notetaker